ACCOMPAGNEMENT COMMERCIAL TERRAIN
Développer la performance par l’observation et l’action
Durée
1/2 à 3 jours
Modalité
Intra
Modalités
Intervention sur site
Format
Présentiel – AFEST
Pourquoi cette formation ?
La progression commerciale s’ancre dans la pratique.
Observer les situations réelles, analyser les échanges, ajuster immédiatement les postures et les méthodes permet d’accélérer les résultats.
L’accompagnement terrain offre :
-
- un regard externe structuré
- une analyse factuelle des pratiques
- des ajustements concrets en situation réelle
- une montée en compétence rapide et mesurable
Cette intervention vise à renforcer durablement la performance commerciale en travaillant directement au cœur de l’activité.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de l’accompagnement, les participants seront capables de :
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- Analyser leurs pratiques commerciales en situation réelle
- Identifier leurs points forts et axes d’amélioration
- Ajuster leur posture et leur argumentation
- Optimiser la conduite de leurs entretiens
- Mettre en œuvre des actions correctives immédiatement applicables
- Structurer durablement leur démarche commerciale
Déroulé de l’intervention
Programme modulable : Les modalités sont adaptées au contexte et aux objectifs définis avec l’entreprise.
Méthodes pédagogiques
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- Analyse des besoins de l’entreprise
- Identification des compétences à renforcer
- Définition des indicateurs de progression
- Clarification des attentes managériales
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- Accompagnement lors de rendez-vous clients
- Présence en surface de vente ou en prospection
- Observation structurée des pratiques
- Analyse des postures et des techniques utilisées
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- Retour individualisé et factuel
- Identification des axes de progression
- Mise en place d’un plan d’action opérationnel
- Engagement sur des actions concrètes
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- Observation active
- Analyse des pratiques
- Feedback structuré
- Ajustements immédiats en situation
- Formalisation d’un plan de progression
Informations pratiques
Public concerné
Commerciaux, responsables commerciaux, responsables de point de vente ou équipes en charge du développement commercial.
Prérequis
Aucun prérequis spécifique. L’intervention s’appuie sur l’activité réelle des participants.
Durée
1/2 à 3 jours selon objectifs.
Tarif
Sur devis selon la durée et les modalités d’intervention.
Modalités pédagogiques
Positionnement en amont de l’intervention, apports structurés, simulations de prospection terrain et téléphonique, élaboration d’un plan d’action personnalisé.
Modalités d’évaluation
Analyse des écarts entre pratiques observées et objectifs attendus, plan d’action formalisé
Délais d’accès
Réponse sous 72h ouvrées. Démarrage sous 2 à 6 semaines selon planning.
Accessibilité
Formation accessible aux personnes en situation de handicap.
Pour toute adaptation, contactez notre référent handicap.
Votre formateur
Julien Froment
Dirigeant associé et formateur chez Sur le Terrain.
Entrepreneur et formateur en développement commercial, Julien accompagne les équipes dans l’amélioration concrète de leurs pratiques.
Son approche terrain, fondée sur l’observation, l’analyse et l’action immédiate, permet d’obtenir des progrès rapides et durables.
L’Approche Sur le Terrain
Pourquoi cette approche fait la différence
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- Travail en conditions réelles
- Retour immédiat et personnalisé
- Ajustements directement applicables
- Implication managériale renforcée
- Progression mesurable sur le terrain