LE MERCHANDISING AU SERVICE DE LA PERFORMANCE
Structurer l’espace de vente pour développer chiffre d’affaires et rentabilité
Durée
2 jours
Modalité
Intra / Inter
Groupe
4 à 8 personnes
Format
Présentiel – Distanciel
Pourquoi cette formation ?
Le merchandising influence directement :
- la circulation des clients
- la visibilité des produits
- le panier moyen
- la rentabilité du point de vente
Un espace structuré facilite la décision d’achat.
Une implantation cohérente améliore la lisibilité de l’offre.
Une vitrine efficace capte l’attention et génère du trafic.
Cette formation permet aux responsables et équipes magasin d’organiser leur espace commercial de manière stratégique et performante.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, les participants seront capables de :
-
- Comprendre l’impact du merchandising sur la performance commerciale
- Identifier les zones stratégiques d’un point de vente
- Structurer l’implantation d’un magasin ou d’un rayon
- Optimiser la mise en valeur des produits
- Concevoir une vitrine cohérente et attractive
- Utiliser des indicateurs simples pour piloter l’efficacité
Programme de la formation
Programme modulable : Le contenu est ajusté selon votre secteur d’activité et votre configuration magasin.
Méthodes pédagogiques
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- Les zones chaudes et zones froides
- Les flux et le sens de circulation
- L’organisation des univers et des catégories
- L’impact visuel et la lisibilité de l’offre
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- Les différents types de merchandising
- L’implantation par univers ou par usage
- Les règles de base du linéaire
- Les outils d’aide à la vente (PLV, ILV)
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- Organisation du linéaire
- Gestion des niveaux de présentation
- Optimisation de la capacité de stockage
- Cohérence entre offre, prix et visibilité
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- Choix des produits et thématique
- Mise en scène et attractivité
- Cohérence saisonnière
- Évaluation et ajustements
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- Auto-positionnement initial
- Apports structurés
- Études de cas concrets
- Analyse d’exemples réels
- Travaux en sous-groupes
- Mise en application sur plans ou photos du magasin
Informations pratiques
Public concerné
Dirigeants, responsables de point de vente, managers, vendeurs confirmés impliqués dans l’organisation d’un espace commercial physique.
Prérequis
Connaissance des fondamentaux de la vente recommandée.
Durée
2 jours (14 heures).
Tarif
3000 € HT* pour un groupe de 4 à 8 personnes
*Tarif indicatif pour une session intra-entreprise.
Modalités pédagogiques
Positionnement en amont de l’intervention, apports structurés, simulations de prospection terrain et téléphonique, élaboration d’un plan d’action personnalisé.
Modalités d’évaluation
Analyse des écarts entre pratiques observées et objectifs attendus, plan d’action formalisé
Délais d’accès
Réponse sous 72h ouvrées. Démarrage sous 2 à 6 semaines selon planning.
Accessibilité
Formation accessible aux personnes en situation de handicap.
Pour toute adaptation, contactez notre référent handicap.
Votre formateur
Loïc Le Danvic
Dirigeant associé et formateur chez Sur le Terrain.
Diplômé de l’École de Gestion et de Commerce d’Avignon, Loïc dispose de plus de 15 ans d’expérience en commerce international et en management.
Il accompagne les dirigeants et équipes vers une structuration durable de leurs pratiques commerciales.
L’Approche Sur le Terrain
Ce que cette formation apporte concrètement
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- Une meilleure lisibilité de l’offre
- Une circulation client optimisée
- Une augmentation du panier moyen
- Une meilleure rotation des produits
- Une cohérence renforcée entre stratégie commerciale et organisation physique