ÉTABLIR UNE POLITIQUE DE PRIX EFFICACE
Construire une stratégie tarifaire rentable et cohérente.
Durée
1 jour et demi
Modalité
Intra / Inter
Groupe
4 à 8 personnes
Format
Présentiel – Distanciel
Pourquoi cette formation ?
Le prix influence directement :
- la rentabilité
- le positionnement
- la perception de valeur
- la compétitivité
Une politique tarifaire structurée permet de sécuriser la marge tout en renforçant la cohérence stratégique. Fixer un prix ne relève pas uniquement d’un calcul. C’est un choix stratégique qui doit intégrer les coûts, le marché, la concurrence et les objectifs de performance. Cette formation accompagne les dirigeants et managers dans la construction d’une stratégie de prix claire, maîtrisée et pilotable.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, les participants seront capables de :
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- Comprendre les facteurs internes et externes influençant le prix
- Calculer un prix de vente cohérent à partir des coûts et marges
- Identifier le seuil de rentabilité
- Analyser l’impact de la démarque et des remises
- Adapter leur stratégie tarifaire au marché
- Mettre en place des outils simples de pilotage
Programme de la formation
Programme modulable : Le contenu est ajusté selon votre secteur d’activité et votre configuration magasin.
Méthodes pédagogiques
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- Le prix comme levier de positionnement
- L’impact sur l’image et la perception de valeur
- Les principales stratégies tarifaires
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- Charges fixes et charges variables
- Marge brute et marge nette
- Construction d’un prix de vente
- Notions de coefficient multiplicateur
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- Seuil de rentabilité
- Point mort
- Impact des remises
- Analyse des écarts de marge
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- Sélection des indicateurs clés
- Suivi des marges
- Ajustements stratégiques
- Utilisation d’outils simples (tableur, automatisation)
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- Auto-positionnement initial
- Apports structurés
- Exercices appliqués à des données réelles
- Travaux en sous-groupes
- Construction d’outils de pilotage personnalisés
Informations pratiques
Public concerné
Dirigeants, responsables de point de vente, managers, responsables commerciaux impliqués dans la fixation ou l’ajustement des prix.
Prérequis
Connaissance des fondamentaux du marketing recommandée.
Durée
1 jour et demi (10,5 heures).
Tarif
2000 € HT* pour un groupe de 4 à 8 personnes
*Tarif indicatif pour une session intra-entreprise.
Modalités pédagogiques
Positionnement en amont de l’intervention, apports structurés, simulations de prospection terrain et téléphonique, élaboration d’un plan d’action personnalisé.
Modalités d’évaluation
Analyse des écarts entre pratiques observées et objectifs attendus, plan d’action formalisé
Délais d’accès
Réponse sous 72h ouvrées. Démarrage sous 2 à 6 semaines selon planning.
Accessibilité
Formation accessible aux personnes en situation de handicap.
Pour toute adaptation, contactez notre référent handicap.
Votre formateur
Loïc Le Danvic
Dirigeant associé et formateur chez Sur le Terrain.
Diplômé de l’École de Gestion et de Commerce d’Avignon, Loïc dispose de plus de 15 ans d’expérience en commerce international et en management.
Il accompagne les dirigeants et équipes vers une structuration durable de leurs pratiques commerciales.
L’Approche Sur le Terrain
Ce que cette formation apporte à votre entreprise
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- Une meilleure maîtrise des marges
- Des décisions tarifaires assumées
- Une cohérence renforcée entre stratégie et terrain
- Une rentabilité plus sécurisée
- Une lecture plus claire de la performance