MANAGEMENT COMMERCIAL
Structurer, animer et piloter la performance des équipes commerciales.
Durée
3 jours
Modalité
Intra
Groupe
4 à 8 personnes
Format
Présentiel
Pourquoi cette formation ?
La performance commerciale repose autant sur la stratégie que sur la qualité de l’animation managériale.
Un management commercial structuré permet de :
-
- clarifier les objectifs
- organiser l’activité
- suivre les indicateurs clés
- accompagner la progression individuelle
- mobiliser les équipes dans la durée
Le rôle du manager commercial consiste à transformer les orientations stratégiques en résultats mesurables.
Cette formation apporte une méthode claire pour piloter l’activité commerciale avec exigence et cohérence.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, les participants seront capables de :
-
- Clarifier leur rôle de manager commercial
- Définir et décliner des objectifs opérationnels
- Structurer l’activité de l’équipe
- Mettre en place des rituels d’animation efficaces
- Analyser les indicateurs commerciaux
- Accompagner la montée en compétence des collaborateurs
PROGRAMME
Programme modulable : Le contenu est adapté au secteur d’activité et à la configuration de l’équipe commerciale.
Méthodes pédagogiques
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- Positionnement stratégique
- Responsabilités et périmètre d’action
- Posture managériale et exemplarité
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- Traduire la stratégie en objectifs opérationnels
- Définir des indicateurs pertinents
- Suivre l’activité et analyser les écarts
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- Conduire des réunions efficaces
- Mettre en place des rituels de suivi
- Donner un feedback structuré
- Maintenir la motivation dans la durée
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- Accompagner les commerciaux
- Identifier les axes de progression
- Mettre en place des plans d’action personnalisés
- Mesurer l’évolution des résultats
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- Auto-positionnement initial
- Apports structurés
- Études de cas issues du terrain
- Travaux en sous-groupes
- Mise en place d’outils opérationnels
- Élaboration d’un plan d’action personnalisé
Informations pratiques
Public concerné
Responsables commerciaux, chefs des ventes, responsables d’agence, managers encadrant une équipe commerciale.
Prérequis
Une expérience managériale ou commerciale confirmée est recommandée.
Taille du groupe
4 à 8 participants.
Durée
3 jours (21 heures).
Tarif
4500 € HT* pour un groupe jusqu’à 8 personnes
*Tarif indicatif pour une session intra-entreprise.
Modalités pédagogiques
Positionnement en début de formation, apports structurés, simulations de prospection terrain et téléphonique, élaboration d’un plan d’action personnalisé.
Modalités d’évaluation
Évaluation des acquis en cours et en fin de formation, grille critériée et questionnaire de satisfaction.
Délais d’accès
Réponse sous 72h ouvrées. Démarrage sous 2 à 6 semaines selon planning.
Accessibilité
Formation accessible aux personnes en situation de handicap.
Pour toute adaptation, contactez notre référent handicap.
Votre formateur
Rémi Bonsignour
Dirigeant associé et formateur chez Sur le Terrain.
Spécialiste du développement des organisations et du management opérationnel, Rémi accompagne les managers dans la structuration de leur rôle et l’animation de leurs équipes.
Son approche associe vision stratégique et réalité terrain, avec une exigence de clarté et de responsabilisation durable.
L’Approche Sur le Terrain
Ce que cette formation apporte à l’entreprise
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- Une organisation commerciale plus structurée
- Des objectifs clairs et suivis
- Une animation d’équipe plus régulière
- Une meilleure visibilité sur la performance
- Une progression mesurable des résultats