Prospection commerciale
Développer son portefeuille clients par une démarche proactive et structurée
Durée
2 jours
Modalité
Intra / Inter
Groupe
4 à 8 personnes
Format
Présentiel / Distanciel
Pourquoi cette formation ?
Dans un environnement concurrentiel, la performance commerciale repose sur la capacité à générer de nouvelles opportunités.
La prospection ne s’improvise pas.
Elle exige méthode, régularité, posture et organisation.
Qu’elle soit terrain, téléphonique ou relationnelle, une démarche structurée permet :
-
- d’optimiser l’effort commercial
- d’augmenter le taux de transformation
- de sécuriser le développement de l’activité
Cette formation permet aux professionnels de construire une stratégie de prospection claire, efficace et durable, adaptée à leur marché.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, les participants sauront :
-
- Identifier et qualifier leurs cibles prioritaires
- Structurer un plan de prospection multicanal
- Préparer un premier contact impactant
- Adapter leur posture en prospection terrain ou à distance
- Gérer les objections et les refus
- Organiser et suivre leur activité dans la durée
PROGRAMME
Programme modulable : ajustement des mises en situation et des cas selon votre secteur et vos enjeux.
- Définir ses cibles et ses priorités
- Segmenter son marché
- Fixer des objectifs et indicateurs de suivi
- Construire un message clair et différenciant
- Adapter son discours selon le canal (terrain, téléphone, réseau)
- Identifier rapidement l’intérêt du prospect
- Comprendre les freins à l’entrée
- Maintenir une posture professionnelle
- Transformer un refus en opportunité future
-
- Planifier ses actions
- Mettre en place un suivi structuré
- Analyser l’efficacité de sa démarche
Informations pratiques
Public concerné
Commerciaux, chargés d’affaires, responsables de développement, dirigeants de TPE/PME ou toute personne en charge de l’acquisition de nouveaux clients.
Prérequis
Aucun prérequis spécifique. Une première expérience commerciale est recommandée.
Taille du groupe
4 à 8 participants.
Durée
2 jours (14 heures).
Tarif
3000 € HT* pour un groupe jusqu’à 8 personnes
Tarif indicatif pour une session intra-entreprise.
Modalités pédagogiques
Auto-positionnement initial, apports structurés, simulations de prospection terrain et téléphonique, élaboration d’un plan d’action personnalisé.
Modalités d’évaluation
Évaluation des acquis en cours et en fin de formation, grille critériée et questionnaire de satisfaction.
Délais d’accès
Réponse sous 72h ouvrées. Démarrage sous 2 à 6 semaines selon planning.
Accessibilité
Formation accessible aux personnes en situation de handicap.
Pour toute adaptation, contactez notre référent handicap.
Votre formateur
Julien Froment
Dirigeant associé et formateur chez Sur le Terrain.
Entrepreneur et formateur en développement commercial, Julien accompagne les équipes dans la structuration de leur stratégie de prospection et la conquête de nouveaux marchés.
Issu du terrain et habitué aux environnements exigeants, il privilégie une approche pragmatique, orientée action et résultats mesurables.